招商引资是开发区发展的生命线，英国开发区工作部门探索出比较有效的招商思路和招商策略，形成了较为成熟的作法。

　　一、提供准确信息 方便投资决策

　　英国各开发区都十分重视信息工作在招商引资中的作用，注意收集、分析各方信息，并及时向内外客商提供，以方便客商投资决策。

　　1、健全机构，完善网络。英国政府为了帮助开发区招商引资，在伦敦设立伦敦第一中心，这实质上是信息中心。该信息机构的创办目的就是成为外商了解伦敦经济信息的窗口，成为外商投资伦敦的第一站。该中心的所有活动经费均由英国政府提供，中心向外商提供的所有服务项目均是免费的。另外，英国政府还在伦敦以外的一些大城市设立地区性的信息中心，如北英格兰发展公司。该机构名为公司，实为准政府机构，其创办宗旨是收集各方信息，吸引国际性公司的直接投资来鼓励地区经济发展和工业成长。英国各开发公司也十分重视信息工作，设有自己的信息部门。

　　2、广泛收集、注意分析。这些机构不仅收集本市、本开发区人口、交通、劳动力价格、房价、地价等信息，还积极收集国内其他城市、欧共体、北美洲的相关城市、地区的信息资料，并进行对比分析，工作较细。这就使得招商工作避免遭遇战，提高信息质量。在收集信息过程中，注意利用如大使馆、图书馆、研究机构、咨询机构、银行保险公司、律师楼等力量，采用电子信箱等廉价、有效的手段。

　　3、精心制作，有效散发。各类信息印刷成装帧精美、图文并茂的宣传材料，材料以英文为主，也根据主攻对象分成不同文种，通过大使馆、律师事务所、保险机构、金融机构等各种渠道，传到潜在的或有意向的投资者手中，实施对客商的信息轰炸。这是实现由“捕获信息”到“信息捕获”的根本性、实质性转换的重要步骤。正因为为客商提供的信息准确，一旦外商有了投资意向，以后的工作就比较好做了，所以英国招商引资的成功率都比较高。

　　二、完善招商策略 突出招商重点

　　从项目选择上看，英国人偏爱比较大型的项目、能够提供较多就业机会的项目，所以开发区对世界上一些著名的跨国公司、大型集团就特别关注，唐沃开发区收集了世界上近2000家这种企业的基础资料并汇编成册，并把它们作为招商的重点，定期向它们寄发信息资料，保持经常联系。

　　三、树立招商形象 增强投资兴趣

　　英国开发区十分注意形象建设。比如，伦敦码头区的开发就率先选中了各方条件较为优越的道格斯岛重点开发，迅速形成了英国中央商务区的形象。

　　英国开发区比较注重话语形象创意，喜欢用通俗简练的话语描述开发区。比如“在伦敦码头区你无所不能”。这句广告语朗朗上口，对客商很有吸引力。

　　英国开发区注意提高营销人员的素质，其营销部门人员对投资者的咨询要求不厌其烦，不论投资者在哪里，营销人员都会按要求准时把其所需的资料送去，恪守信用，从不拖拉。也不诋毁别人，公平竞争。